不花钱戴珠宝?珠宝共享模式,戳中你的痛点了吗?

发布时间:2017-09-19    

共享单车、共享充电宝的普及,“共享”为企业发展带来了新的思路,无人不想在共享经济的潮流下分一杯羹。在传统珠宝零售以及电商销售不景气的今天,共享珠宝平台的推出无疑成为一种全新的消费模式,很多人认为珠宝与具有较强使用性的单车、充电宝不同,“拥有”才是人们对珠宝的最终诉求。但也有人支持这种新模式,认为奢侈品不再是遥不可及的梦。今天我们就来聊聊珠宝共享的那些事儿~

珠宝共享模式一

上图为某品牌共享珠宝广告

 

目前,共享珠宝平台上的共享模式大致分为两类,其中一类虽然被称之为共享,但看上去似乎更像是珠宝租赁。

 

这类平台一般拥有线下的实体店,平台上所展示的珠宝均以自营品牌为主调查发现,这些平台都会有一定的准入门槛,必须先要交纳月费或是年费才能有资格进入平台共享珠宝。一般来说,交纳月费的平台每月大致需要交纳几十元至几百元的会费,而需要交纳年费的平台则要一次性交纳1000元左右。然而,用户若想在平台上进行“共享”交易,仅交纳会费是远远不够的,还需要交纳与珠宝价值等额或略有优惠的押金,这些押金少则千元,高则上万元。

 

在会费到期后,对于不想续费的用户,平台将返还全部押金,但会费无法退还。

 

珠宝共享模式二

还有一种是以共享CHANEL、TIFFANY等大牌珠宝为主的模式,尽管这一模式不需要交纳会费,但消费者需要兑换该平台上的“宝额”。

 

宝额的获得主要有两种方式,一种是消费者可以把手中闲置的大牌珠宝寄给平台进行价格评估,平台会针对评估所得的价格给予用户等量的宝额,而另一种方式则是针对没有闲置珠宝的用户,这类用户可以通过现金充值的形式进行宝额充值,1元可以换得1宝额。也就是说,消费者若想佩戴一件5800元的CHANEL耳钉则需要充值5800元。

 

但值得注意的是,宝额中的钱款是永远无法退还的。

 

消费者是否买账?

新思路虽好,但多数共享珠宝平台因规模较小且尚在起步阶段,很难让消费者放心投入高额押金。尤其在真假难辨的珠宝行业,对消费者来说,与其选择无法确定真伪的共享珠宝,不如到实体店购买来的直接。此外,共享珠宝平台中可选择的品种相对较少,如果平台在补货方面不及时都会影响新用户的体验和老用户的黏度。此外,有消费者表示,珠宝为贴身物品,共享珠宝被多个用户佩戴后,卫生问题让人堪忧。目前现有的共享珠宝平台都没有公示对珠宝清洗和消毒及过程。

 

有业内人士认为,“尽管现在共享平台依靠消费者对新事物的好奇心获得了一部分用户,但要真正提高用户黏性,仍有许多待解的问题”。

 

奢侈品未来发展之路

珠宝作为奢侈品的“重头戏”,其商业模式的转变也在一定程度上反映出当下奢侈品行业的走向。目前,在消费升级大趋势下,奢侈品对于大多数消费者来说已经不再是遥不可及。不过与此同时,攒钱购买奢侈品也已经不能满足消费者的新需求,他们更希望时常“换新”。共享珠宝平台的出现,其实就是为了满足这种需求。

 

但要做到这一点,共享平台如果只是依赖于与传统奢侈品合作,显然是行不通的。传统奢侈品品牌是不愿降低身份,变成“包租婆”。而共享平台也没有那么巨大的财力,去实现平台上的奢侈品数量众多,且总是保持在更新状态。为此,一手掌控上下游产业链条,从原材料就开始着手,通过附加设计上的创新,满足平台的最终需求。

 

 珠宝共享发展之路:

共享奢侈品平台却只是“初生牛犊”,并没有真正的品牌、实力等方面积累下的底蕴。奢侈品不是一般的商品,不是靠堆砌材料、采用高大上的工艺、实现优秀的产品品质就能实现的。即使共享奢侈品平台跨过这一步,还要面对更为复杂的竞争等问题。

 

共享奢侈品平台目前还处于萌芽阶段,未来能走到哪一步还很难说。如果只是借共享名义去过把瘾,那其实就和共享马扎没什么区别了……

 

最后:你对珠宝共享经济怎么看?

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