生意不好为何黄金珠宝店却越开越多呢?

发布时间:2018-04-10    

在实体店普遍感到经营困难的情况下,为何黄金珠宝店可以逆势而上呢?我想有以下几方面的原因:

虽然这几年电商的高速发展,但黄金珠宝是贵重物品,由于客单价高,物流过程繁杂,还有相互信任问题等原因,受网购冲击影响较小。

珠宝专柜

经过这几十年的经济高速增长,人们的收入提高了,生活水平提高了,积蓄有了。高消费群体也日益壮大,而且还存在一些追求高品位奢侈品的消费者。据报道未来十年内,中国黄金珠宝首饰的整体需求将以15%~30%的速度增长,黄金珠宝首饰行业预计2019年可以达到11000亿元,未来市场潜力较大。并且,随着80、90后等年轻消费群体渐成主流,追求时尚潮流的他们已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化,也在表达更多更新的情感诉求。

黄金珠宝实体店投资门槛较高,一家店的投入要数百万,阻挡了一些看好黄金珠宝业的经营者,使得竞争相对比其它行业来得温和些。另外还有传统婚嫁的刚性需求,每年婚嫁的需求都很大,均要求有钻石黄金饰品等。据预计2017年我国结婚登记人数将达到1184万对,这也属于丈母娘经济的一种,是标配!黄金珠宝市场的蛋糕越来越大,如要来抢食蛋糕,则有门槛要求。因此那些大品牌黄金珠宝商可以不断攻城掠地。

这些黄金珠宝店大部分是品牌加盟店,既使是个人经营者也是以联盟加盟的方式介入,因为比较大的黄金珠宝商都有一套较完善的经营模式、管理模式以及营销手段。发现这些门店每天都会作销售技能培训与作晨操,别人比你优秀,还比你更努力。

良好的销售技巧能够让顾客获得最大满足,不仅能把黄金珠宝首饰销售出去,还可让顾客深切体会到购物的乐趣与满足。其它行业的实体店也可借鉴学习。是否也可说明单打独斗的传统经营模式、传统销售方式也应该改改,才不会被淘汰!

实体店生意不好,为何黄金珠宝店却越开越多,也是有原因的,那就是经营管理、营销模式要与时俱进!

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