共享奢侈品被槽是伪命题

发布时间:2018-06-29    

法国作家莫泊桑创作于1884年的短篇小说《项链》中说到:小公务员的妻子玛蒂尔德为参加一次晚会,向朋友借了一条钻石项链,不料项链丢了。于是她借钱买了新项链还给了朋友。十年艰苦工作,节衣缩食,她才偿还了债务。最后,得知所借的项链原来是一串假钻石项链。
 
应市场需求,这几年,越来越多的奢侈品租赁平台抓住“共享经济”的尾巴,在相继获得融资后,争先在奢侈品市场分一杯羹。就当前市场而言,抖包包、包租婆、心上等奢侈品共享平台,以超低单价的租金受到不少消费者的青睐。此类平台以奢侈品女包租赁为主,部分平台还有二手交易单元,消费者可以通过此类平台的微信公众号或App,实现浏览、租赁、置换、购买、在线支付等服务。

去年6月,奢侈品包包租赁平台包租婆,完成了数百万天使轮融资;去年9月,闲置包共享平台「百格」获得来自于天使投资人吴彬、程洋湜、道生投资等的近千万元种子投资;去年11月,奢侈品共享服务平台「星洞」完成1500万元天使轮融资,青山资本领投。奢侈品包包租赁平台有喵完成1500万人民币Pre-A轮融资,投资方为 JadeValue 、梅花天使创投,此前,公司已获得来自盈动资本的300万人民
币天使轮投资。


资本的肯定总是有资本的出发点,但不得不说的是,从租赁角度看,共享奢侈品很有可能是个伪命题,而共享平台的真正奥义则在于二手交易范围下的买卖、养护、社区、甚至金融工具。

国内外发展情况

美国的奢侈品租赁平台由来已久,美国
奢侈品租赁平台Rent the Runway提供高档品牌的饰品、服装、手包等租赁服务,覆盖全美600万会员,并且在2016年销售收入达到一亿美元,是盈利的。但是,美国奢侈品租赁市场发展势态良好与他们的国民消费习惯分不开。根据《南方周末》报道,家庭净资产在100万美元至1000万美元的美国中产阶级中有84%的人称购买奢侈品时不是随心所欲,而是选择在降价促销时捡便宜货,他们更多是以租代买的方式享受奢侈品。

而国内,奢侈品租赁其实在2013年前后就有过一阵子创业潮,当时还是主打O2O概念,但并无成功者,2013年8月,一款名为“美可网”的奢侈品租赁的网站上线,然而该网站在当年已经关闭。
 
租赁是个噱头
 
在平台租赁过程都比较复杂,需要完成:登陆平台、手机注册、实名认证(需要输入身份证)、挑选、下单(如果不关联芝麻信用,需要支付押金)、快递发货、使用、归还寄回、平台评估、押金原路退回(如果没有损坏)。整个过程看上去一气呵成,但实际上,对于平台来说,每一个环节都存在问题,主要有:

1.市场需求小

租包的人主要有两种出发点:第一,对奢侈品有向往,且现阶段的收入无法匹配这样的向往。第二,对奢侈品有向往,现阶段收入可以支持其购买一定的奢侈品,但同时希望能以较低的代价,用各种不同款式的奢侈品。对于第一种出发点来说,租包是个低频率事件,只有到了需要“虚荣”的场合,才会有租包的需求。第二种出发点则是日常的,用户习惯是把平台当成自己的云端衣柜,但有这种出发点的用户数又是少数。

2.货源限制

事实上,绝大多数奢侈品品牌是不会授权电商去“租赁”他们的商品的。因此货源绝大部分是两个来源:B端直采和C端回收。直采就是平台直接购买。C端回收则是用户的包收到平台进行寄租。

以“有喵”的用户寄租为例,用户添加有喵的客服微信,把需要寄租的包拍照发给客服,客服通过确认好符合要求可寄租的包,用户把包寄给有喵,包上架,分收益。但据有喵透露,其平台上的包源,大部分还是直采。如果包包的主要来源B端直采,意味着成本投入巨大,回本周期会非常长,从而陷入到“共享单车”的困局中。

3.鉴定考验

平台收到了货源,需要确保商品是真货,对于固定渠道来说,比较容易。但对于用户委托寄租寄售的奢侈品,平台的鉴定能力就遭遇了考验。另外,平台也会担心正品东西出租出去之后,还回来的是假货。

对比日本,日本的二手奢侈品行业相对规范,经营者需要政府认证,另外整个行业有比较完善的鉴定、评估和培训体系。

4.洗护问题

二手奢侈品租赁中对于产品的维护还涉及到保值以及后续的售卖,百格的朱烨表示,会在每一次回收之后对产品做基本的护理,每流转10次做相对深度的维护,现阶段的维护由第三方提供。

5.资金链

奢侈品不同于二手车、二手房、共享单车,包包是快消时尚品。各种新款式迭代速度很快,其流行与过时的时间差都相对短暂。如果大量的奢侈品珠宝、包包和服饰在租赁期间没有回本,但许多新款就会出来,旧款被共享的几率会迅速滑坡。因此,包包的选品、供应的质量、数量、速度是核心的挑战。

二手交易才是真正奥义

共享奢侈品,槽点如此多,却不断有人投资,大多是看中了其背后巨大的二手交易市场。单车、充电宝、按摩椅共享都不能卖给用户,而奢侈品像二手车一样,用过之后,是可以再交易的。这也就是说,二手奢侈品交易是个巨大的待开垦市场。一旦二手交易跑通,奢侈品租赁的货源、库存问题也会迎刃而解。同时还能帮奢侈品品牌清库存。

客户下单需谨慎
 
对租奢侈品用户而言,用户的奢侈品放到平台进行寄租时,因真伪鉴别和使用破损追责引起的鉴定纠纷,想必难以避免。
 
消费者在网上交易时,一定要仔细阅读租赁说明,明确双方责任,在租赁期内多加注意,履行对租赁物的维护、保管义务,并保留好租赁交易记录,在选择融资租赁平台时也要谨慎考量、择优选择。
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